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夏季虽然炎热，但却是传统的销售淡季，轿车市场连续几个月的降温使各大车市都显得有些冷清。但近日，记者在走访北京亚市时却在奇瑞QQ的销售店内看到了异常火爆的现象：厅里不仅挤满了看车的人，订车的人也坐满了大厅，这在8月份的车市中是极为少见的一幕。

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店内的销售人员向记者介绍说，这里的大部分人都是来抢订新款QQ311的，现在店里已经断货，订金不到车价半数的话都无法订货。随后记者又电话咨询了奇瑞QQ3的几家4S店，均表示QQ311已经售完，其中三家说需要提前半个月订货，另一家则说现在预订拿车已经要一个月左右。究竟这款新车为何销售得如此火爆，记者带着疑问走访了著名汽车营销专家李教授。

李教授分析说，QQ311在京销售火爆的原因可能有以下两点：

第一、北京能够上牌销售的1.1排量的小车已经所剩无几。奥拓因为无法满足欧III排放标准，又不能投入大量资金研发升级发动机，所以不得不忍疼退出北京市场。而SPARK也因为同样的原因不得不暂停北京的销售。目前大家所能够选择的车型仅有奇瑞QQ3与夏利两款。夏利虽然是一款成熟的产品毕竟车型老旧，但无论从安全性还是从外观设计上都显得不入潮流，而对于汽车文化相对发达的北京市来说，在性价比差不多的情况下，人们自然更加热衷于时尚的奇瑞QQ3；

第二、据季节性消费心理学来说，季节使人们的购车关注点出现差异，这也是影响人们购买决定的重要因素之一。在夏天，买车的人们受其购买潜意识的影响，更加注重车辆的空调性能与动力性能。在仅能选购的同级车中，夏利的空调众所周知是性能较差的。而QQ3的空调原本口碑就不错，新的QQ311据称换装了自主研发的CAC472发动机，输出功率、扭矩、加速性都有了很大的提高，在带空调的时候动力同样充沛，也就更能满足消费者的需求。自然QQ311发动机和空调的优势也对消费者有很大的吸引力。

李教授还说，新款的奇瑞QQ3虽然看上去仅在外观上有些细微的改变，但实际上仔细研究一下就会发现，这款新推出的小车不仅加了行李架这些配置，而且改变了内饰的颜色组合，更是换装了新的CAC472高效发动机，这是从内到外的彻底更新，是在很多细节之处更加掌握住了消费者的动向，包括水杯槽的大小，方向盘的调整，仪表盘的时尚化处理等等，这些更加微妙之处的人性化处理也是让消费者倾心的一大诱因。

最后，李教授还叮嘱消费者，一款车的热销不仅仅是因其某一方面的优势，一定要透过现象看本质，不要过于受到季节的影响而左右购车决定，除了空调与动力性能外，还要详细考虑比如配件价格、售后服务甚至企业实力等综合因素。

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